Si te encuentras en el mundo del comercio es posible que hayas escuchado hablar de descuentos y bonificaciones, pero quizás no estés seguro de cuál es la diferencia entre estas dos formas de reducir el precio de un producto o servicio. A continuación, explicaremos en detalle la diferencia entre descuento y bonificación, sus aplicaciones y cálculos relevantes.
Descuentos
El descuento es una estrategia utilizada por las empresas para incentivar la venta de sus productos y servicios, también puede ser un atractivo para los clientes que buscan adquirir bienes o servicios de manera más económica. El descuento es una reducción en el precio de un producto o servicio y puede ser otorgado por diferentes motivos, entre ellos:
- Pagos al contado o anticipados
- Compras en grandes cantidades
- Compras en temporadas específicas
- Descuentos especiales por promociones comerciales
Es importante destacar que para calcular el descuento es necesario aplicar una fórmula sencilla pero precisa. Por ejemplo, si deseamos calcular un descuento del 20% sobre un producto de $200,00, lo que debemos hacer primero es dividir 20 entre 100, lo que nos da un decimal de 0.20. Luego, multiplicamos este decimal por el valor del producto:
Dónde:
- D = Descuento a obtener
- P = Precio del producto
- R = Resultado del precio del producto con el descuento aplicado
En nuestro ejemplo:
Entonces:
- D = 20 / 100 = 0,20
- R = P – (P * D)
- R = $200,00 – ($200,00 * 0,20)
- R = $200,00 – $40,00
- R = $160,00
Por lo tanto, el precio final del producto con el descuento del 20% es de $160,00.
Bonificaciones
Las bonificaciones, por otro lado, son otro tipo de incentivo que se otorga a los clientes por adquirir cierta cantidad o tipo de productos o por su lealtad hacia la marca en forma de productos gratuitos, descuentos adicionales, regalos, entre otros. Al contrario del descuento, las bonificaciones no se aplican al precio del producto, sino que se entregan como una forma de recompensa adicional a la compra realizada.
Es común que las bonificaciones estén ligadas a la adquisición de determinado producto o un número de productos específicos, aunque también hay bonificaciones que son otorgadas por la misma cantidad de dinero adquirida sin importar el producto.
Es importante tener claridad en la diferencia entre descuento y bonificación para poder aplicar correctamente estas estrategias en el comercio y obtener los beneficios que queremos.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor ofrecer descuentos o bonificaciones?
Depende de la estrategia de marketing que se desee llevar a cabo. Si se quiere incentivar la venta, mejorar la fidelización de los clientes y hacer que estos compren más, una estrategia adecuada pueden ser las bonificaciones. Sin embargo, el descuento funciona como una herramienta más sensata si lo que se busca es liquidar inventario o atraer a clientes potenciales.
¿Cómo puedo calcular una bonificación?
Para calcular una bonificación, lo primero que se debe hacer es definir las condiciones que se deben cumplir para poder acceder a ella. Luego, debemos calcular cuánto nos cuesta entregar la bonificación y del margen de ganancia que se desea tener. Por ejemplo, si se quiere ofrecer un descuento del 15% en la compra de 5 productos de $50,00 cada uno, el valor total sería de $250,00. Por lo tanto, el descuento sería de $37,50. Finalmente, se puede ofrecer un valor comercial para el producto, considerando el valor de la bonificación otorgada.
¿Qué porcentaje de descuento es considerado alto?
El porcentaje de descuento alto depende de la industria y de la estrategia de la empresa. En algunos sectores comerciales, el descuento del 10% puede ser considerado alto, mientras que en otros, a partir del 50% o más puede ser considerado alto.
¿Cómo puedo saber si un descuento es atractivo para los clientes?
El descuento es atractivo para los clientes si la oferta satisface una necesidad o un deseo que ellos tienen, por lo que la promoción debería ser comunicada de forma efectiva. La utilización de los medios más adecuados para su promoción, así como un buen diseño de la promoción, pueden ayudar a hacer que los descuentos sean más atractivos para los potenciales clientes. Además, es importante asegurarse de que el descuento ofrecido es significativo y beneficia a los clientes, ya que si no es así, el descuento no será atractivo.